小慧第一个拿起了电话，

        “喂，你好，我们这里是某某航空招生院校。”开场白挺好，先来个自我介绍，让对方记住院校。

        “请问你有什么事情？”对方还是很冷漠。这个时候，还是需要保持冷静，告知对方打电话的原因。

        “嗯，是这样的，我们这边正在招生空乘专业，看到您家孩子的成绩还是蛮符合我们的条件，希望和您详细介绍一下院校专业内容。”

        “请问你那里是民办的还是公办的？”家长可能之前已经接到过好多类似的院校招生电话，问的也比较详细，很快就问到重点了。这个时候，你一定要保持冷静、冷静、再冷静，因为这个问题一定要仔细考虑好了才能回答，而且要及时回应家长，不然后续家长就不会再聊下去了。

        “嗯，家长，这个问题，您问的很对，我们是北京市某某航空院校，是某某附属的一家民营公办院校。”这个时候，就要耐心等着家长怎么回复了。

        “哦，那你们是几年制的？”家长会突然问一些其他的简单问题，你只要做到沉着回答就可以了。

        “四年制的，家长。我们是包就业分配的。”家长应该对这个话题很感兴趣。

        “那四年总共下来学费多少？”家长还是对这个很关心，空乘专业确实很昂贵，能够打通电话的家长，大部分都是有足够条件供孩子上学的。

        “嗯，你好，家长，我帮您计算一下，学费每年16800+200元的报名费+600元的面试体检费+8000元的技能培养费+书本费1000元+3800元的服装费+5900-6600元/年的住宿费，总共下来需要37000元这个样子。”这个时候，家长可能会考虑一下，学费虽然昂贵但还是他们的能力范围，你只要耐心主动争取。

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