“学费有点贵哦，确定负责包就业吗？”家长可能会有这样的焦虑。

        “没关系的，现在报名，我们还有两万元的优惠，就业部分，我们到时候会在学生去学时，和您签订就业协议合同的。”只要你负责把“优惠”“就业协议”传递给家长就可以了。

        “好吧，我考虑一下。”家长会认真思考孩子的上学问题。

        “好的，家长，如果您有意向，随时打我这个号码，联系我就可以，我是小慧，再见！”这一通电话就算完成了。

        看来，小慧真的领悟到电话招生的精髓，话述掌握的非常精准。小莱打心里非常佩服小慧。这只是冰山一角，小慧的跟踪管理才叫一绝。

        小莱拿着电话，拨通第一个号码，

        “喂，你好，哪位？”对方有些困意。

        “嗯，喂，我们这里是某某航空院校，正在招空乘专业，看到您家孩子的各项条件都非常符合我们的要求，想跟您了解一下。”小莱一口气按着话述说完了一大段。

        “哦，你不是昨天刚打过电话来吗？”家长还有些疑惑，小莱也不知道接下来该怎么回答，只能想到什么说什么。

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